ｂｅｓｔａｔ株式会社
最終更新日：2026/08/06(木)
掲載終了日：2026/10/28(水)
応募期限：残り79日
【課題解決型営業】3D×AI技術で製造業のDXを牽引するスタートアップ｜エンタープライズ課題解決型フィールドセールス
- 正社員
- 500万円〜800万円
- 業界出身者歓迎
- 職種経験者優遇
- 未上場
- 土日祝休み
- フレックス勤務
- 在宅勤務・リモートワーク可
- 年収500万円以上
Web履歴書で注目しているポイント
- エンタープライズ企業への課題解決型営業経験
- 数百万円以上のIT・SaaS案件を提案から受注まで担当したご経験
- 複数関係者を動かす論理的思考・調整力・実行力
事業内容
bestatでは東大・松尾研発の高度なアルゴリズムを自社開発しており、一部は特許を取得していますが、どれほど優れた技術も、社会に実装されなければ価値を発揮しません。
現在、シリーズAを経て事業の本格的な拡大フェーズにあります。製造業・インフラ企業（売上数百億〜数千億円規模）を中心に、現場のDX需要は高まっている一方で、「紙」や「アナログ管理」が依然として残っています。こうした市場に対し、3D×AIという新しい基盤を提案し、顧客の経営・現場課題を同時に解決できるセールスを求めています。
募集要項
募集する理由
「リアルとデジタルが繋がる時代をつくる」
私たちは、現実世界のあらゆるモノをデジタル化し、3Dデータの生成・管理・活用をシームレスにつなぐプラットフォーム「3D.Core」を展開しています。
3Dデータは、リアルな空間におけるロボットやドローンの自律走行のために必要な情報です。リアルな空間で機械が自己判断して動くために、大量の3Dデータを読み込ませて動作訓練が必要になるからです。私たちは、ロボットやドローンが自律的に動く社会において、必要な素材を提供するプラットフォーマーであり、例えると、自動車社会における鉄鋼メーカーと同じ立ち位置にあります。
仕事内容
フィールドセールス
製造業・インフラ企業を中心とするエンタープライズ顧客に対し、3Dデータ活用プラットフォーム「3D.Core」を提案します。単にプロダクトを販売するのではなく、経営層と現場それぞれの課題を整理し、3D×AIによってどのような業務変革を実現できるかを設計する仕事。技術を社会実装へつなぎ、当社の市場拡大を担うフィールドセールスです。
具体的には、
・エンタープライズ企業の経営課題・現場課題のヒアリング
・複数のステークホルダーを巻き込んだ提案方針の設計
・部長・役員クラスに対する「3D.Core」の提案・商談
・数百万円以上の案件における提案から受注までの進行
・顧客ニーズや現場の声の社内共有、プロダクト改善への反映
【仕事の進め方】
顧客の意思決定層だけでなく、実際に業務を担う現場とも対話し、双方の課題を捉えます。そのうえで仮説を立て、社内のプロダクト・開発チームと連携しながら提案内容を具体化。複数の関係者が参加する案件を、営業として受注まで一貫してリードします。論理的な提案力に加え、現場の実態を丁寧に把握する姿勢が欠かせない仕事です。
【評価されるポイント】
評価は業績連動です。売上など評価指標の詳細および評価テーブルは、スタートアップの拡大に合わせて今後決定する予定。業績に加え、正解がない状況で自ら仮説を立てて実行・検証したか、顧客の課題を自ら定義して意思決定を進めたかといった行動も重要になります。経営層への論理的な提案と、現場の課題を拾う実行力の両立が評価につながる環境です。
応募条件
【必須条件】
・エンタープライズ企業に対する課題解決型営業の経験
・複数のステークホルダーを巻き込んだ提案経験1年以上
・IT、SaaSまたは技術商材において、数百万円以上の案件を提案から受注まで一貫して担当した経験1年以上
【歓迎する経験・知識】
・製造、建設、インフラ業界に関する深い知識
・スタートアップにおける初期セールス組織の立ち上げ経験
・AIツールを活用した営業業務の自動化や、生産性向上への関心
※AIツールの利用経験は問いません。入社後に講習を実施する予定です。
【求める人物像】
・正解がない状況で自ら仮説を立て、実行・検証できる方
・役員クラスへの論理的な提案と、現場の課題を把握する行動を両立できる方
・自ら課題を定義し、意思決定と実行をリードできる方
勤務地
東京都港区
〒107-0052
東京都港区赤坂1-14-14 第35興和ビル 5F
【Ｒｅ就活30での勤務エリア分類】
東京都
勤務時間
【フレックスタイム制】
コアタイム 11：00～17：00
所定労働時間：8時間
休憩：1時間
・モデル就業時間
10：00～19：00
休日・休暇
年間休日：120日
・土日祝
・年末年始
・特別休暇
・慶弔休暇
年次有給休暇：初年度10日付与（上限25日）
給与
初年度想定年収：500万円〜800万円
【年俸制12分割】
416,000円～666,666円／月
【固定残業代制】
◎下限
（固定残業代108,382円含む）※固定残業代は45時間分108,382円、時間超過分は追加支給
◎上限
（固定残業代167,224円含む）※固定残業代は45時間分167,224円、時間超過分は追加支給
【年収例】
年収500万円（入社3年／リーダー）
試用期間
3ヵ月
試用期間中でも条件変わらず。
※就業状況により試用期間が延長となる可能性がございます。
受動喫煙対策
屋内禁煙
昇給・賞与
賞与：年1回（業績評価インセンティブ）
昇給査定：年1回
諸手当
・通勤手当：会社規定に従い支給
福利厚生
・テレワーク、在宅OK
・資格取得支援制度（手当あり）
・社会保険完備（雇用保険・労災保険・健康保険・厚生年金保険）
・コーヒーマシン・お茶・ウォーターサーバー無料
部署の年齢層、メンバー構成、雰囲気
メンバー数：21名（業務委託含む）
平均年齢：32歳
年齢構成：20代後半～40歳が中心
男女比：男性17名 女性4名
雰囲気：活気ある雰囲気・社長との距離が近い
応募・選考について
応募方法
Ｒｅ就活30よりご応募ください。
選考プロセス
Ｒｅ就活30より応募
↓
書類選考
↓
カジュアル面談 or 一次面接
↓
二次面接
↓
最終（オファー面談）
※二次・最終を同時に行う場合もあり
PRポイント
裁量を持って働ける
エンタープライズ企業の意思決定層（部長〜役員クラス）への提案機会
* プロダクト・開発チームとの距離の近さ（顧客の声を即プロダクトに反映）
* 意思決定の速さと裁量の大きさ
* ハイブリッドワーク（週2〜3日在宅可）
* 最新のツール環境：AIツールの活用支援や最新デバイスの提供など、生産性向上を支援する環境
* フラットな組織： 市場を作るプロフェッショナル集団として、役職に関わらず意見をぶつけ合える文化
企業情報